Una marca flanker es un producto o marca que sirve como acompañamiento o extensión de una marca existente. Las empresas utilizan marcas flanker para apuntar a aquellas secciones del mercado a las que sus productos existentes aún no atienden y, con suerte, aumentar su participación de mercado general. Por ejemplo, una empresa que históricamente ha vendido papel higiénico de calidad media a alta a consumidores privados podría presentar una marca de papel higiénico más barata que se vende a granel para atraer a otro segmento del mercado, como hoteles o edificios de oficinas. El uso de una marca flanker puede ser una estrategia particularmente importante para las empresas que comercializan productos específicos durante mucho tiempo, ya que puede ser difícil atraer nuevos clientes a productos antiguos y algunos productos están intrínsecamente limitados en los tipos de consumidores que pueden atraer. .

Las empresas de papel higiénico pueden agregar marcas de flanker a sus productos existentes, como papel higiénico más económico.

Como ejemplo de cómo podría funcionar una marca de flanker, imagine que una empresa ha estado fabricando una determinada marca de comida para perros durante muchos años y las ventas se han estancado. La empresa decide introducir un par de nuevos productos alimenticios para perros destinados a diferentes segmentos del mercado. Una marca puede incluir ingredientes naturales de alta gama que se venden a un precio más alto que la marca existente. Por el contrario, otra marca nueva podría venderse a un precio más bajo y estar dirigida a consumidores que buscan una ganga.

Una marca flanker es un producto o marca que sirve como acompañamiento o extensión de una marca existente.

Incluso si las ventas de la comida para perros original bajan, el resultado final puede ser positivo si las dos nuevas marcas registran excelentes ventas. Las tres marcas juntas probablemente podrían lograr una mayor participación en el mercado de alimentos para perros de la empresa. Como muestra este ejemplo, incluso si una marca flanker compite con la marca existente, la empresa puede beneficiarse al final al hacerse un nuevo nicho en el mercado.

Hay otros beneficios que puede obtener una empresa que introduce una marca de flanker en el mercado. Al introducir un nuevo producto en el mercado con un nombre diferente, es probable que la marca existente no se asocie con el nuevo producto si falla. Además, el uso de marcas de flanker puede ser una forma de revitalizar una fuerza laboral que se ha acostumbrado a crear el mismo producto durante mucho tiempo.