Empresario dando un pulgar hacia arriba

Una mezcla de productos consta de las diversas líneas de productos que un vendedor en particular ofrece a la venta. A veces denominado surtido de productos, tiene que ver con la cantidad de líneas de productos ofrecidas, la cantidad y tipo de productos ofrecidos en cada línea y la relevancia de esos productos para los consumidores a quienes se les presenta la oportunidad de comprarlos. Los minoristas suelen estar muy preocupados por la gama de productos que ofrecen, ya que almacenar la combinación de productos adecuada ayuda a garantizar que se llegue al mercado objetivo de consumidores y se generen ventas.

Los productos que se ofrecen en un supermercado son buenos ejemplos de lo que se incluye en una combinación de productos viable. Muchas de las líneas de productos tienen que ver con la alimentación. Los productos frescos son un tipo de línea de productos, mientras que los productos enlatados son otro. Los alimentos congelados representan una tercera línea de productos, mientras que las carnes representan otro grupo de productos. Si bien los productos alimenticios constituyen las principales líneas de productos de la mezcla, otros elementos ayudan a que la tienda sea más atractiva para los clientes. Al incluir líneas de productos como medicamentos de venta libre, cubiertos y artículos de almacenamiento de alimentos, el supermercado puede proporcionar un incentivo adicional para que los clientes compren más de lo que necesitan en un solo lugar.

Otras empresas minoristas también emplean el concepto de una combinación de productos. Los colegios y universidades son un buen ejemplo. Este tipo de instituciones ofrecen una variedad de programas de grado , que son esencialmente líneas de productos en la mezcla general de productos ofrecidos. Dentro de esas líneas de productos, los cursos individuales sirven como productos en sí mismos que son necesarios para obtener el título. Al ofrecer una gama más amplia de programas de grado, una universidad logra una combinación de productos más amplia y, por lo tanto, es probable que atraiga a un mayor número de estudiantes.

Desarrollar una combinación de productos no es simplemente una cuestión de seleccionar una gama aleatoria de productos y ponerlos a la venta. A menudo, los minoristas y otras empresas observarán de cerca cómo se asocian las distintas líneas de productos entre sí. Cuando los productos se venden junto con otros productos que se pueden usar al mismo tiempo, la combinación general se considera unificada y, por lo tanto, más atractiva para los consumidores. Por ejemplo, si un minorista vende dos o tres marcas de trapeadores, generalmente es una buena idea llevar también dos o líneas de productos que se puedan usar para trapear pisos, aumentando así el potencial de ingresos por ventas al satisfacer las necesidades de más de un cliente. .