Una propuesta de valor única es una declaración que explica claramente por qué un cliente debe comprar o hacer negocios con la empresa.

Una propuesta de valor única también se conoce como propuesta de venta única. Es un término que se utiliza en los negocios para describir lo que distingue al negocio de todos los demás competidores de la industria. Las empresas utilizan la propuesta de valor única para posicionarse en el mercado y como parte de las estrategias, tácticas y mensajes de marketing de la empresa.

En otras palabras, la propuesta de valor única es una declaración que explica claramente por qué un cliente debe comprar o hacer negocios con la empresa. A menos que una empresa haya inventado un producto o servicio patentado o único, otras empresas ofrecen exactamente el mismo producto o servicio, o algo lo suficientemente similar como para que pueda ser un sustituto. La clave para construir una propuesta de valor única es centrarse en los beneficios que la empresa ofrece a los clientes que los competidores no ofrecen.

Por ejemplo, una compañía de telefonía celular puede decir que ofrece los teléfonos celulares más tecnológicamente avanzados del mundo. Esto tiene muy poco significado para los consumidores que están interesados ??en comprar un teléfono celular, especialmente porque hay tantas compañías de teléfonos celulares que los consumidores pueden acudir para comprar el teléfono.

En cambio, la compañía de telefonía celular debe centrarse en las diferencias entre sus teléfonos celulares y el resto. La propuesta de valor única puede ser algo similar a “Ofrecemos el único teléfono celular de bolsillo en el mundo que tiene más software y funciona más rápido que la computadora de su casa”. Esta propuesta de valor única explica más a fondo cómo o por qué esta compañía de telefonía celular se distingue del resto, al tiempo que beneficia a los consumidores.

Algunos piensan que una propuesta de valor única es similar a la de un discurso de ascensor. Un discurso de ascensor es lo que alguien le dice a alguien en un ascensor cuando solo tiene unos 20 segundos o menos para venderle una idea, producto o servicio. Es una declaración corta, simple y concisa que intriga al oyente lo suficiente como para querer hacer preguntas para aprender más sobre la idea, el producto o el servicio. Esto es lo que es una propuesta de valor única.

La mayoría de las declaraciones de propuestas de valor comienzan con una versión y se perfeccionan hasta que satisfacen las necesidades de la empresa. Por ejemplo, una propuesta de valor puede comenzar como “ABC Company es el proveedor exclusivo de software de gestión de inversiones con patente pendiente para asesores financieros de alto patrimonio, lo que ahorra a las empresas financieras más de 500 millones de dólares al año”. Esta declaración puede evolucionar hacia algo más preciso y memorable, como “ABC Company es el principal proveedor de herramientas financieras para clientes y asesores de alto patrimonio”.