¿Qué es una transacción de trato?

Empresario dando un pulgar hacia arriba

Una transacción de trato es un tipo de actividad que incluye elementos de compra, venta y marketing. El proceso general implica la presentación de una oportunidad para comprar productos, identificar los términos que se relacionan con esa compra y luego pasar por el proceso de pago para completar la transacción. La actividad de este tipo sirve como fuerza impulsora detrás de todo tipo de comercio , permitiendo que compradores y vendedores se reúnan y participen en eventos que idealmente benefician a ambas partes.

En realidad, el proceso de una transacción comercial comienza con los esfuerzos del fabricante de un bien o servicio para atraer la atención de los consumidores. Durante esta fase, el énfasis está en informar a los clientes potenciales de los beneficios asociados con el producto en cuestión. Suponiendo que este esfuerzo de marketing sea exitoso, se gana la atención de los consumidores y al menos un porcentaje del mercado de consumidores objetivo expresará interés en adquirir el bien o servicio ofrecido.

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Después de llamar la atención de los consumidores, la transacción del trato pasa al proceso de estructurar los términos de la compra. Durante esta fase, el comprador y el vendedor llegan a un acuerdo sobre el costo del producto y también cómo se licitará el pago. Dependiendo de la naturaleza exacta de la transacción, esto puede implicar cierto grado de negociación entre las dos partes, llegando finalmente a un precio que sea aceptable para todos los involucrados. Al mismo tiempo, se discuten las opciones para proporcionar el pago al vendedor, y el comprador se decide por el modo de pago que considera más adecuado para el tipo de transacción que se está realizando.

Un componente final en cualquier transacción de trato es la licitación real del pago. Esto involucra a ambas partes para completar con éxito el proceso. Los compradores deben iniciar la forma de pago, utilizando uno de los métodos aceptados por el vendedor. Los vendedores, a su vez, acusan recibo del pago y luego proceden a entregar el bien o servicio al comprador. La duración de esta fase variará, dependiendo del tipo de pago realizado y la naturaleza del producto que se compra. Por ejemplo, una transacción de oferta en línea que implica la compra de un producto de software y el pago mediante tarjeta de crédito.a menudo resultará en la capacidad inmediata del comprador de descargar el producto comprado. Por el contrario, un pago en forma de cheque puede requerir varios días para borrar la cuenta del vendedor, y el vendedor no libera el producto comprado hasta que se verifica el pago.

 

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