Factores que afectan el salario de un Corredor de Bienes Raíces

Documentos asociados a la venta de una propiedad inmobiliaria.

Con una amplia gama de descripciones de trabajo potencial, un agente de bienes raíces 's sueldo puede variar ampliamente. Uno de los determinantes clave del salario de un corredor de bienes raíces es si el corredor usa su licencia para hacer negocios por su cuenta o si se desempeña como gerente de una agencia de corretaje , cobrando un salario fijo con compensación de incentivo. Además, los corredores de bienes raíces también pueden usar su licencia para puestos completamente ajenos a la venta de propiedades, lo que también puede afectar su salario.

Los corredores reciben una compensación por acuerdos cerrados.

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Uno de los factores más importantes para determinar el salario de un corredor de bienes raíces es si está involucrado en un puesto de ventas o tiene un puesto de personal no relacionado con las ventas. En una posición de ventas, un corredor de bienes raíces generalmente obtendrá una parte o la totalidad de sus ingresos del pago de incentivos. El salario de un corredor de bienes raíces por trabajar fuera de las ventas generalmente será mayor, pero el corredor tendrá menos oportunidades, si las hay, de pago de incentivos, lo que generalmente resulta en una compensación total menor.

Los corredores de bienes raíces deben aprobar exámenes en los que aprenden sobre los aspectos técnicos, éticos y legales de los bienes raíces.

El corredor de bienes raíces típico actúa como un agente de ventas mientras también emplea a otros vendedores. Por lo general, trabaja como contratista y recibe una compensación por cerrar acuerdos en lugar de un salario. Para los corredores que cierran sus propios acuerdos y obtienen una parte de cada trato cerrado por los vendedores bajo ellos, este acuerdo puede ser extremadamente lucrativo, y en 2011, no es nada raro que los corredores que trabajan como agentes de ventas tengan ingresos de seis dígitos. . Otros corredores reciben un salario y un "spiff" menor en las transacciones. A cambio de la seguridad que brinda el salario, la porción más pequeña de su salario basada en el desempeño significa que con frecuencia ganan menos en los años buenos cuando tienen un buen desempeño.

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Los corredores de bienes raíces suelen trabajar en el lado residencial o comercial del negocio. En términos generales, los corredores comerciales ganan a los corredores residenciales por un amplio margen. Por otro lado, el corretaje de bienes raíces comerciales es un negocio mucho más difícil de ingresar, mientras que cualquier persona que pueda obtener una licencia puede convertirse en corredor de bienes raíces residenciales y comenzar su propio corretaje.

La ética laboral y la productividad de un corredor individual determinan en última instancia su salario y otros ingresos. Muchos titulares de licencias de corredores de bienes raíces trabajan a tiempo parcial, venden casas los fines de semana o persiguen el escurridizo "gran sueldo" en el ámbito comercial, y ganan relativamente poco. Otros trabajan consistentemente y tienen una buena estrategia, ya sea en el lado residencial o comercial, y pueden obtener ingresos de seis cifras, mientras que algunos corredores comerciales ganan siete cifras.

 

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