Funciones y Usos de un Administrador de precios
Un administrador de precios determina los esquemas de precios para los productos y servicios de una empresa. Esto incluye la coordinación con los departamentos de producción para saber cuánto cuesta hacer, así como trabajar con el personal de marketing en las campañas y promociones adecuadas. Los requisitos para trabajar en este campo pueden depender de un empleador, pero una licenciatura en marketing, negocios o un tema relacionado puede ser muy útil. Algunas empresas prefieren solicitantes de empleo con una maestría en administración de empresas ( MBA ).
Un gerente de precios considera los costos de envío al fijar el precio de los productos.
A medida que las empresas se preparan para implementar nuevos productos y servicios, el gerente de precios los evalúa para establecer políticas sobre precios. Estos incluyen el precio base así como los descuentos que pueden extenderse a distribuidores y socios minoristas específicos. Por ejemplo, las empresas de telefonía móvil a menudo ofrecen descuentos en sus teléfonos cuando se compran con un plan telefónico. El administrador de precios debe decidir el precio apropiado para los planes, así como el nivel de descuento que se ofrecerá en teléfonos individuales para atraer a los clientes.
Un administrador de precios determina los esquemas de precios para los productos y servicios de una empresa.
Los gerentes de precios consideran los costos de producción, que incluyen no solo la fabricación real, sino también los gastos de marketing, envío, manipulación y relacionados. Quieren asegurarse de que el precio ayude a la empresa a alcanzar el punto de equilibrio e idealmente a obtener una ganancia, a menos que un producto esté específicamente designado como líder en pérdidas. Estos productos se venden con pérdidas para generar más ganancias al atraer a los clientes, alentar a las personas a comprar accesorios o fomentar la lealtad a una marca específica.
Esto también requiere pensar en las tarifas vigentes para productos similares en la industria, con el fin de seguir siendo competitivos. Dos compañías de automóviles que ofrecen vehículos similares no deberían tener precios muy diferentes, porque los clientes pueden comprar preferentemente el automóvil menos costoso, por ejemplo. El gerente de precios también puede pensar en qué tipo de mensaje desea proyectar la empresa con los precios y cómo manejará el departamento de marketing las campañas promocionales. Los pequeños ajustes a los precios pueden ser importantes para los especialistas en marketing; por ejemplo, establecer el costo en 19,99 en lugar de 20,99 puede resultar muy diferente para los clientes.
Los requisitos laborales pueden incluir asistir a conferencias, lanzamientos de productos y otros eventos. Un administrador de precios debe mantenerse al día con la competencia, lo que puede implicar una investigación de campo; por ejemplo, alguien que maneja los precios en un supermercado puede visitar una tienda rival en el área para verificar los precios. Las habilidades de marketing y relaciones públicas también son importantes, al igual que la familiaridad con la industria en su conjunto y la línea de productos y servicios específicos del empleador.
Los deberes laborales del gerente de precios pueden incluir asistir a conferencias, lanzamientos de productos y otros eventos.
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