Funciones clave de un analista de categorías: todo lo que debes saber

En el mundo del comercio minorista, y a veces también en la fabricación, los productos se agrupan en categorías. Un analista de categoría es responsable de garantizar que la combinación correcta de productos esté presente dentro de la categoría de la que es responsable. En un entorno minorista, también es responsable de asegurarse de que se cumplan los términos del contrato con los diferentes fabricantes y de que los productos se comercialicen correctamente dentro de los espacios asignados. En un entorno de fabricación, es responsable de gestionar la rentabilidad tanto de la categoría en su conjunto como de cada producto individual de la combinación de categorías. Dependiendo del tamaño y la naturaleza de la empresa, un analista de categoría puede tener experiencia en finanzas o negocios y puede reportar a un gerente de categoría o actuar como tal.

Las categorías generalmente se crean por uso, no por marca.

Las categorías agrupan productos similares, generalmente por uso y no por marca. Por ejemplo, en una tienda de conveniencia, las categorías pueden incluir refrescos, cerveza, alimentos preparados, comestibles, tabaco y dulces. La categoría de refrescos contendrá varias marcas diferentes, incluirá diferentes tamaños de porciones y paquetes de cajas y, por lo general, abordará tanto la mercancía refrigerada como la mercancía almacenada en estantes. El analista de la categoría de refrescos es responsable de evaluar el éxito de la categoría de refrescos. Esto incluye evaluar las ventas generales de la categoría frente a los objetivos de la empresa y también evaluar las ventas de marcas y productos individuales.

Un analista de categorías ayuda a los compradores de moda a pronosticar con precisión la oferta y la demanda de tipos específicos de ropa.

En empresas muy grandes con muchas categorías, monitorear y reportar tales datos de desempeño de ventas puede ser el alcance de las funciones de un analista. En muchas organizaciones, sin embargo, el analista de categoría también realiza tareas que normalmente se asignan a los gerentes de categoría en las grandes empresas. Esto puede significar negociar contratos con proveedores individuales., incluida la liquidación de dólares de compensación publicitaria, los plazos de entrega y los términos de reembolso y devolución. Otra función común es crear un plan de comercialización para presentar la mercancía más vendida en las posiciones más favorables y publicar publicidad en la tienda para atraer tráfico a la categoría, todo ello sin dejar de cumplir los términos del contrato. Luego, el analista traza un diagrama del plan, lo comunica a los empleados de campo responsables de la implementación y monitorea su éxito.

En una planta de fabricación, la función de analista de categoría suele ser estrictamente una posición financiera. Esto significa que el deber principal del analista es evaluar las ventas y la rentabilidad de una categoría específica y los productos que la componen. Por ejemplo, un fabricante de papel puede producir envoltorios de regalo decorativos, papel de cuaderno, papelería y láminas de papel grandes que se utilizan para envolver objetos para su envío. Cada uno de estos productos tendría un mercado ligeramente diferente y probablemente se le asignaría un analista de categoría responsable de monitorear el éxito de la categoría mediante la evaluación de datos, la ejecución de informes y el seguimiento de tendencias.