Descubre las funciones de un Consultor en Formación - Guía completa

A consultant trainee works to establish a knowledge-base and expertise in the underlying industry and develop a client portfolio.

Un consultor en formación trabaja para establecer una base de conocimientos y experiencia en la industria subyacente y desarrollar una cartera de clientes. El programa típico de aprendices de consultores tiene dos objetivos principales: preparar al aprendiz para hacer el trabajo y enseñarle cómo cultivar nuevos clientes. El desarrollo de un conjunto de habilidades apropiado normalmente implica trabajar con un mentor o bajo la guía de un empleado senior y realizar las tareas básicas relacionadas con el trabajo bajo supervisión. Desarrollar la perspicacia necesaria en el cultivo del cliente generalmente implica capacitación en la filosofía empresarial, la metodología y las prácticas de cultivo de la empresa.

Las empresas consultoras operan en la mayoría de las industrias comerciales. La forma en que se capacita a los nuevos consultores tiende a depender de las prácticas de la industria. Por ejemplo, las empresas de consultoría financiera tienden a contratar graduados universitarios para programas de capacitación. Estos aprendices se concentran en obtener las licencias que les permitan funcionar en la industria de la inversión y en las habilidades necesarias para construir una red profesional y cultivar clientes.

Anuncios

Las firmas de consultoría de gestión empresarial , por el contrario, tienden a contratar aprendices con títulos comerciales avanzados o experiencia especializada en una industria de destino, como las telecomunicaciones . A menudo, estas empresas trabajan con importantes clientes corporativos, en lugar de con clientes individuales. El programa de formación de consultores para este tipo de empresa consultora se centrará en cómo hacer el trabajo y en la gestión adecuada de los clientes. No se esperaría que los aprendices cultiven nuevos clientes en este escenario, por lo que el énfasis del programa estaría en aprender el protocolo de comunicación con el cliente.

En cualquier caso, un consultor en formación dedicaría una cantidad significativa de tiempo a aprender los entresijos del oficio. Se llama a consultores externos para proporcionar un nivel de experiencia que el cliente no posee. Cada persona empleada por la firma consultora debe ser un experto, con el conocimiento, las habilidades, la licencia y el reconocimiento de un especialista en el campo. Con este fin, un consultor en formación trabaja en estrecha colaboración con consultores más experimentados para conocer la forma particular de hacer negocios de la empresa. Por lo general, realizará tareas de nivel inferior, mientras observa transacciones más complejas.

Mientras tanto, el aprendiz de consultor trabajará para obtener cualquier certificación o licencia que requiera el trabajo. A menudo, el aprendiz debe estudiar para los exámenes profesionales en su propio tiempo, pero el tiempo que trabaja en el programa tiende a satisfacer los requisitos de experiencia en el trabajo para certificaciones y licencias. Además de desarrollar habilidades sólidas y satisfacer los requisitos del examen, a menudo se espera que un consultor en formación comience a posicionarse como un experto en la industria. Por lo general, puede hacerlo uniéndose a importantes asociaciones comerciales, escribiendo sobre temas relevantes para publicaciones tradicionales o en línea, o enseñando o hablando en talleres o conferencias.

 

Mira estos Artículos

Subir