An insurance sales manager giving a presentation.

Un puesto de gerente de ventas de seguros solo se encuentra en la industria financiera o de seguros . El enfoque principal de esta posición es administrar al personal de ventas de seguros. El seguro se vende como una póliza, comprada por empresas e individuos para minimizar las consecuencias financieras de situaciones inesperadas. Hay tres responsabilidades principales de una persona en este puesto: administrar personal, capacitar y vender productos de seguros a clientes de alto perfil.

Insurance sales managers often have a roster of clients that they have secured over the years.

El nivel de educación requerido para calificar para ser gerente en una empresa de seguros varía según la organización, pero la mayoría de las empresas requieren al menos un título universitario comunitario de tres años. No existe un programa de grado o diploma específico que proporcione la formación necesaria. En cambio, la compañía de seguros brinda capacitación a todo el personal en el momento del empleo y continúa ofreciendo cursos a lo largo de su carrera. Aunque muchos gerentes de ventas de seguros tienen una maestría en administración de empresas (MBA), no es necesaria.

Top sellers are often promoted to manager.

El requisito más importante para convertirse en gerente de ventas de seguros es la experiencia en ventas de seguros. Las personas que siempre son los mejores vendedores a menudo son promovidas al puesto de gerente. En este rol, él o ella pueden enseñar a otros cómo lograr el mismo éxito.

La gestión del personal forma una gran parte de las responsabilidades de un gerente de ventas de seguros. Esto incluye entrevistas, contratación, disciplina y despido. El gerente establece el tono del departamento, determina la cantidad de apoyo brindado al personal y fomenta las ventas.

La capacitación en ventas, el entrenamiento y la evaluación del desempeño generalmente la realiza el gerente de ventas de seguros. A cada miembro del equipo de ventas se le proporciona el programa de formación estándar. Los buenos gerentes se toman el tiempo para ayudar al personal a ajustar su técnica para que puedan lograr más ventas. Las sesiones de práctica y las reuniones de equipo son una excelente manera de mantener motivado al personal.

Los gerentes de seguros a menudo tienen una lista de clientes que han asegurado a lo largo de los años, y muchos mantienen activa su lista de clientes. Esto significa que continúan administrando sus cuentas, vendiéndoles nuevos productos según sea necesario. Él o ella a menudo mantendrá contacto con clientes de alto perfil, para mantener activa la relación y las comisiones.

Los gerentes de ventas de seguros a menudo reciben un salario fijo más bonificaciones. Esta estructura proporciona la motivación para continuar vendiendo productos y vender a los clientes existentes. Además, la bonificación está ligada a la productividad de su equipo. Esta combinación crea un gerente altamente motivado que encontrará las mejores formas de aumentar las ventas.