Funciones del Planificador de Mercancías: Guía y Ejemplo

Los planificadores de mercancías establecen estrategias de compra para las tiendas minoristas.

Un planificador de mercadería elabora la estrategia de mercadería para una tienda, determinando qué comprar, cuándo y cómo exhibirlo. Este puesto de trabajo requiere buena comunicación y habilidades comerciales y tiene margen de avance, especialmente en empresas con cadenas de tiendas. Por lo general, es necesario tener una licenciatura en comercialización o un campo relacionado, aunque algunos empleadores aceptan títulos de asociado. Por lo general, también es un requisito laboral de tres a cinco años de experiencia en el comercio minorista, para asegurarse de que el solicitante esté familiarizado con el entorno minorista.

En algunos minoristas, el planificador de mercancías decide qué productos promover activamente, en función de las tendencias de la industria y otros factores.

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El planificador de mercancías debe mantenerse al día con las tendencias emergentes y debe conocer bien el mercado. Además de seguir la moda y asegurarse de saber qué tipo de productos tendrán demanda, el planificador también debe pensar en la demografía de una tienda o cadena de tiendas. Las necesidades también pueden variar según la región; la ropa enviada a una sucursal de una tienda en la ciudad de Nueva York, por ejemplo, puede ser diferente a la enviada a una ciudad del medio oeste como Minneapolis, porque la moda será diferente.

El planificador de mercancías debe realizar un seguimiento de las tendencias emergentes para hacer coincidir la oferta y la demanda.

Los planificadores de mercancías trabajan con los compradores de mercancías para averiguar qué hay disponible y tomar decisiones sobre los pedidos. Ellos deciden cuánto pedir y cuándo programar las entregas, para asegurarse de que los artículos lleguen a tiempo. También pueden organizar las exhibiciones de la tienda y planificar la disposición de los pasillos y los artículos en la tienda. El objetivo es atraer a los clientes con la organización de la tienda, haciendo cosas como colocar artículos relacionados uno cerca del otro para alentar a la gente a comprarlos.

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El planificador de mercancías debe mantenerse al día con el desempeño de las ventas en las tiendas individuales para identificar los puntos fuertes y débiles y realizar los ajustes necesarios a la mercancía en esa tienda. Diferentes sucursales pueden vender diferentes combinaciones de artículos y es importante poder mover la mercadería para satisfacer la necesidad. Una tienda puede vender constantemente gafas de sol, por ejemplo, mientras que otra tiene una demanda relativamente baja. Enviar exactamente la misma mercancía a cada tienda no sería práctico.

En las principales tiendas, el planificador de mercancías puede marcar tendencias, así como reaccionar a las tendencias. Trabajan con diseñadores y observadores de tendencias para identificar las nuevas tendencias emergentes y avanzar en ellas rápidamente. Esto hace que los clientes sientan que la tienda está en sintonía con las tendencias, lo que lleva a una mayor lealtad y también ayudará a la tienda a dar un salto en el mercado. El planificador de mercancías podría, por ejemplo, obtener un contrato anticipado para las bufandas, consciente de que todos las querrán en seis meses, lo que aumentará el precio y superará potencialmente la capacidad de producción. Su tienda puede ofrecer bufandas cuando otros no pueden conseguirlas y puede proporcionarlas a un precio más bajo debido a su acuerdo original con el fabricante.

 

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