¿Qué hace un representante de ventas de seguros?

Las buenas habilidades de comunicación son esenciales para convertirse en un representante de ventas de seguros.

Un representante de ventas de seguros trabaja con personas y empresas que necesitan un seguro para ayudarles a seleccionar el mejor producto. Estos profesionales de seguros suelen trabajar con una compañía de seguros específica, vendiendo la línea de productos de esa compañía. Algunos pueden trabajar para corredores que manejan seguros de varias compañías diferentes, en cuyo caso están familiarizados con una variedad de opciones de seguros disponibles para sus clientes. También es posible optar por enfocarse en productos de seguros especializados, como el seguro marítimo, brindando un servicio altamente calificado a los clientes que necesitan estos productos.

A medida que cambian las leyes de seguros, es importante que un representante de ventas de seguros se mantenga actualizado sobre los cambios de la industria.

Muchos laicos no están muy familiarizados con los seguros. Entienden el concepto básico y pueden tener una idea del tipo de necesidades que debe satisfacer una póliza, como cuando las personas compran un seguro de automóvil y quieren asegurarse de cumplir con los requisitos de seguro del gobierno. Un representante de seguros trabaja con los clientes, hablando sobre los diferentes tipos de seguros disponibles, aprendiendo más sobre los detalles de la situación del cliente y ofreciendo recomendaciones sobre los tipos de seguros y coberturas.

Un representante de ventas de seguros trabaja con los clientes y les habla de los diferentes tipos de seguros disponibles.

En un ejemplo simple de lo que podría hacer un representante de ventas de seguros, cuando un cliente entra en busca de un seguro de hogar, el representante podría hablar sobre las diferentes pólizas disponibles y preguntarle al cliente sobre el valor de la casa, la ubicación, los ingresos del cliente. , Etcétera. El representante podría dar estimaciones aproximadas de las primas para varios tipos de pólizas y hacer recomendaciones de cobertura. El representante de ventas de seguros también podría hablar sobre las opciones de seguros agrupados. Por ejemplo, puede ser posible llegar a un acuerdo al comprar un seguro de hogar y un seguro de automóvil al mismo tiempo.

Algunos agentes agrupan pólizas de seguro, como seguro de hogar y seguro de automóvil.

Para convertirse en un representante de ventas de seguros, es necesario tener un amplio conocimiento de seguros, junto con buenas habilidades de ventas y comunicación. En algunas áreas, las personas que venden seguros deben tener una certificación del gobierno y se les puede exigir que cumplan con ciertos requisitos de capacitación. En otros, no se requiere capacitación especializada, pero las compañías de seguros generalmente prefieren contratar personas con experiencia en ventas y pueden ofrecer cursos de capacitación a los nuevos empleados para familiarizarlos con los productos y la filosofía de la empresa.

Los representantes de ventas de seguros pueden explicar los diferentes tipos de daños que cubrirá una póliza.

Trabajar en seguros brinda a las personas la oportunidad de trabajar con muchos tipos diferentes de personas y de lidiar con una variedad de situaciones. Ayuda ser compasivo, flexible y atento, además de tener buenas habilidades con las personas. Uno nunca sabe qué tipo de cliente va a pasar por la puerta. Por ejemplo, muchas personas no disfrutan del proceso de compra de seguros, especialmente si acompaña a una compra importante, como una casa que ya es estresante, y pueden apreciar un representante de ventas de seguros atento que alivie gran parte del estrés de la transacción. Otros pueden disfrutar del proceso de comparación de compras y interrogar a un representante de ventas sobre las opciones.