¿Qué hace un subastador?

Un subastador podría ayudar a un ganadero a vender ganado.

La palabra subastador , para muchas personas, evoca la imagen de un lanzador que habla rápido y que puede entusiasmarlo fácilmente para hacer una oferta por un vaso de agua helada en pleno invierno. Si bien las licitaciones son la parte más memorable del trabajo de un subastador, es solo una pequeña parte del trabajo que realizan los subastadores. De hecho, la mayor parte del trabajo de un subastador se realiza antes del día de la venta real. Los subastadores pasan mucho tiempo buscando clientes y estableciendo relaciones, evaluando los artículos que se venderán, estudiando el mercado y determinando la mejor manera de anunciar una venta para obtener la máxima participación. Si está buscando una carrera desafiante y poco convencional, la subasta puede ser para usted.

El objetivo básico de un subastador es simple: debe ganar la mayor cantidad de dinero posible para el cliente que lo contrató. Para lograr esto, es importante que un subastador tenga una buena idea del valor del artículo o artículos en el bloque de subasta . Más importante aún, el subastador debe conocer el mercado que tendrá más probabilidades de comprar los artículos y cómo anunciarlos de manera más efectiva para atraerlos a la venta. El subastador también debe tener un conocimiento profundo de las leyes que rigen la venta de un artículo en particular. Si se requiere que otros profesionales, como abogados o agentes inmobiliarios, vendan un artículo, el subastador es responsable de elegir al profesional y asegurar sus servicios el día de la venta.

El día de la subasta, el subastador está "en el escenario" y necesita una enorme cantidad de energía y concentración. Un buen subastador es tanto vendedor como animador, capaz de captar la atención de la multitud y mantenerla durante varias horas. Un gran sentido del humor ayuda, porque al mismo tiempo tranquiliza a la multitud y los mantiene energizados y enfocados en la venta. La personalidad también es importante para crear seguidores; es más probable que un subastador que ofrezca un gran espectáculo atraiga a multitudes más grandes en la próxima venta. Para este tipo de trabajo, es importante sentirse cómodo en el centro de atención, con confianza, buenas habilidades verbales y una voz fuerte.

Los subastadores a menudo se convierten en especialistas en uno o dos tipos de subastas, como bienes raíces, ganado , joyas o arte. La especialización permite al subastador construir relaciones comerciales sólidas dentro de su campo, así como un seguimiento constante de compradores habituales. También es mucho más fácil mantenerse al tanto de las leyes aplicables y las tendencias del mercado cuando el subastador se enfoca en solo uno o dos campos. Algunos subastadores se vuelven tan conocedores de su especialidad que pueden proporcionar servicios de tasación a sus clientes además de los servicios de subastas.

Los estados y localidades varían ampliamente en sus requisitos de licencia para subastadores. Algunos estados no requieren una licencia en absoluto, pero las localidades dentro del estado pueden requerir una licencia o permiso para las ventas dentro de los límites de su ciudad. También puede haber requisitos de licencia adicionales para ciertos tipos de ventas. Por ejemplo, en algunos estados, las ventas de bienes raíces deben ser realizadas por un profesional de bienes raíces con licencia, incluso cuando se venden en una subasta. Consulte con su autoridad de licencias local para obtener más información, o considere unirse a una organización de subastas profesional para conocer los requisitos de licencia específicos en su comunidad.