Guía de formación en análisis de mercado: ventajas y uso.

Los analistas de mercado deben comprender la economía y las estadísticas básicas.

El análisis de mercado es un término que se utiliza para describir el proceso de determinar la mejor manera de vender productos y servicios. Un análisis de mercado de desempeño profesional podría considerar los hábitos de gasto de ciertos datos demográficos, las perspectivas económicas de las industrias relevantes y los comportamientos de las empresas competidoras. La capacitación en análisis de mercado a menudo incluye instrucción en principios básicos de negocios y marketing. Las personas que participan en la capacitación en análisis de mercado también pueden tomar cursos en ciencias sociales, como psicología y sociología. También es común que este tipo de formación incluya instrucción en análisis estadístico.

El objetivo del análisis de mercado es determinar el tipo de personas que es más probable que compren determinados productos y servicios.

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Para realizar un análisis de mercado, las personas deben comprender los indicadores económicos que son más relevantes para responder a las preguntas de marketing designadas. Por esta razón, una persona que se somete a una capacitación en análisis de mercado puede contar con conocer los factores que contribuyen al éxito o al fracaso de una empresa. Los aprendices pueden leer estudios de casos para aprender cómo los analistas establecidos seleccionan datos importantes de perfiles comerciales e instantáneas económicas.

El análisis de mercado a menudo tiene como objetivo determinar los tipos de personas que tienen más probabilidades de comprar determinados productos y servicios. Por ejemplo, si una empresa está considerando la posibilidad de introducir sus productos en una nueva región, los investigadores de mercado pueden buscar saber qué motiva a las personas que compran productos similares. La capacitación en análisis de mercado a menudo incluye instrucción sobre el comportamiento del consumidor . Los motivos relacionados con la edad, el medio ambiente y los ingresos se consideran aspectos importantes del análisis de mercado.

Las personas que están aprendiendo sobre análisis de mercado para industrias especializadas pueden recibir instrucción específica para una industria. Por ejemplo, si una persona está interesada en el análisis de mercado de la industria del software médico, es posible que deba conocer los factores específicos de las necesidades de los profesionales médicos. Para aprender qué impulsa las ventas en este campo, un aprendiz de marketing debe comprender qué tipos de funciones benefician más a los médicos, enfermeras y administradores médicos.

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La mayoría de las personas que reciben capacitación en análisis de mercado aprenden sobre análisis estadístico. Aprenden a clasificar los datos y a encontrar patrones significativos. La instrucción matemática a menudo es una parte importante de este tipo de capacitación en análisis de mercado.

Cuando los profesionales hablan de investigación de mercado , a menudo se refieren a la recopilación y análisis de datos sobre las opiniones de los consumidores. Por ejemplo, si un profesional de marketing desea comprender qué les gusta a los clientes de un determinado producto, puede distribuir encuestas que permitan a los clientes hablar sobre las funciones que les gustan. Cuando este tipo de investigación de mercado se incluye en la capacitación en análisis de mercado, los estudiantes pueden aprender qué tipo de preguntas pueden generar las respuestas más específicas y útiles de los clientes.

 

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