Las compras netas pueden incluir pequeños descuentos que induzcan a los compradores a pagar las facturas rápidamente.

Las compras netas representan las ventas totales menos los descuentos de compra, las devoluciones y las bonificaciones. Las empresas informan esta cifra en la parte superior del estado de resultados de cada período contable. Los descuentos de compra incluyen todo el dinero descontado del precio de compra original de un bien, como el 10 por ciento de descuento en pedidos grandes. Las devoluciones pueden ser todos los artículos que un comprador devuelve a la empresa debido a pedidos en exceso o devoluciones permitidas para mercancías con fecha. Las asignaciones incluyen cualquier oferta especial única por artículos rotos o mercancías enviadas incorrectamente.

Las empresas separan la información de ventas financieras de esta manera para que las partes interesadas internas y externas comprendan mejor los ingresos por ventas. Las cifras de compras netas también brindan información sobre si una empresa está impulsando falsamente las ventas. Por ejemplo, una empresa puede enviar varios pedidos grandes a los compradores. Una parte de estos pedidos puede volver cuando los compradores reconocen errores. La comparación de las ventas totales con los altos rendimientos debería permitir a las partes interesadas la oportunidad de descubrir estos errores.

Cuando una empresa tiene compras netas bajas, puede indicar que la empresa está ofreciendo importantes descuentos para mover mercancías. Este suele ser el caso durante los períodos económicos lentos en los que los compradores se contentan con realizar menos compras. Los descuentos también son más frecuentes durante determinadas épocas del año. Por ejemplo, cerca o después de las vacaciones y el final de las temporadas climáticas son momentos populares para los descuentos. Las empresas pueden mover mercancías rápidamente con mayores descuentos para evitar la obsolescencia del producto.

Otra razón para los descuentos más altos y las compras netas bajas incluyen pequeños descuentos que inducen a los compradores a pagar las facturas rápidamente. Un ejemplo son las condiciones de pago como “1/10 Net 30”. En este escenario, los compradores reciben un descuento del 1 por ciento si pagan la factura dentro de los 10 días posteriores a la recepción. De lo contrario, la factura completa vence en los 30 días posteriores a la recepción. El descuento se aplicará a las compras totales y dará como resultado compras netas más bajas a medida que aumenta el descuento.

Las asignaciones de ventas pueden afectar negativamente a las empresas y deben ser poco frecuentes. Aun así, cuando suceden, las empresas suelen tener la culpa. Si una empresa envía mercancías de forma incorrecta, debe reemplazarlas. El producto dañado durante el envío que sea reembolsable por los remitentes se compensará con los pagos de la empresa.

La mayoría de las empresas realizarán un seguimiento de sus compras netas. Esto permite que el equipo de gestión de la empresa se asegure de que los descuentos, devoluciones o bonificaciones no obstaculicen significativamente las ventas generales. Las empresas suelen esperar mayores descuentos durante los períodos mencionados anteriormente; Los grandes descuentos o devoluciones en otros períodos pueden necesitar una revisión adicional. Como los descuentos y las devoluciones reducirán las ventas, las ganancias también disminuirán. Las menores ganancias pueden resultar en menos dinero reinvertido en el negocio y menos mejoras operativas.