¿Qué son las ganancias en el objetivo?

Las ganancias en el objetivo es un término utilizado en el mundo empresarial para describir las expectativas de compensación para los profesionales de ventas que tienen un componente variable en sus ingresos. Esto ocurre porque los vendedores generalmente reciben tanto un salario base como pagos de comisiones por todas las ventas realizadas. Como resultado, las ganancias en el objetivo, u OTE, representan la suma total de ambos montos. La porción de comisión de la OTE se basa en las cuotas de ventas, que pueden o no ser alcanzadas, establecidas por los empleadores de los vendedores.

Las ganancias en el objetivo representan la suma total del salario base de un individuo y los pagos de comisiones por todas las ventas realizadas.

Muchas profesiones se pagan en base a una tarifa por horas, recibiendo una cierta cantidad de dinero por cada hora de trabajo que se ha entregado. En algunos casos, los trabajadores profesionales reciben un salario anual que se basa en los requisitos de los trabajos que deben realizar. Por el contrario, los vendedores se contratan por su capacidad para realizar ventas. Como resultado, a menudo se les paga una comisión, una parte de la cantidad total que venden. Al agregar el salario base a la comisión y otros ingresos extraños, se obtienen las ganancias en el objetivo.

Como ejemplo, imagine que una lista de trabajos para un vendedor muestra que los ingresos objetivo para el trabajo son $ 200,000 dólares estadounidenses (USD). El salario base para este trabajo es de solo $ 50,000 USD. Eso significa que el resto de la OTE, que es de $ 150,000 USD, proviene de los pagos de comisiones a los vendedores. En algunos casos, los ingresos adicionales, como las opciones sobre acciones disponibles, también pueden incluirse en la cantidad.

Por supuesto, cuando alguien está calculando la porción de comisiones de las ganancias en el objetivo, no hay forma de saber si un vendedor realmente venderá lo suficiente para ganar ese dinero. Los empleadores deben basar el monto en las cuotas de ventas, que son ciertos niveles de ventas que se espera que alcancen los vendedores en períodos de tiempo específicos. Los vendedores pueden vender más de sus cuotas y superar la OTE proyectada. También pueden caer por debajo, lo que afectará negativamente a la OTE y, quizás, ponga en peligro sus puestos de trabajo.

Por ejemplo, imagine que un trabajo de ventas en una empresa en particular promete una comisión del 10 por ciento sobre todas las ventas. Se espera que el vendedor contratado alcance una cuota de $ 100,000 USD vendidos cada año. Tomando el 10 por ciento de $ 100,000 USD se obtiene un total de $ 10,000 USD. Esa cantidad es la comisión proyectada, que luego se puede agregar al salario base y todos los demás ingresos esperados para generar los ingresos objetivo para ese trabajo en particular.