Las ventas de flotas de automóviles son ventas de vehículos a empresas, organizaciones o agencias gubernamentales que poseen una flota de vehículos. Algunos tipos de empresas que pueden poseer grandes flotas de vehículos son las empresas de alquiler de coches, las empresas que entregan productos o paquetes, los servicios de taxi y transporte, y las que proporcionan vehículos para uso de los empleados. Las organizaciones o agencias gubernamentales que pueden poseer una flota de vehículos incluyen organizaciones benéficas, departamentos de policía, departamentos de bomberos, servicios postales, fuerzas armadas y agencias gubernamentales locales y nacionales.

Muchos fabricantes de vehículos confían en vender flotas de vehículos para una gran parte de sus ventas.

Muchos fabricantes de vehículos confían en las ventas de flotas de automóviles para un gran porcentaje de sus ventas de vehículos y ofrecen programas e incentivos especiales para los compradores de flotas. De hecho, cuando las compañías automotrices promocionan un vehículo como el “más vendido” en una categoría en particular, puede deberse en gran parte a las ventas de flotas de automóviles. Por supuesto, es posible que los fabricantes no publiciten el hecho de que el volumen de ventas de un automóvil se debe en realidad a las ventas de flotas de automóviles, a diferencia de las ventas a los consumidores habituales.

Las empresas de taxis suelen poseer una gran flota de vehículos.

También hay un aspecto negativo de las ventas de flotas para los fabricantes de vehículos, ya que generalmente generan menores ganancias por vehículo y, a menudo, disminuyen el valor de un vehículo a los ojos del público. Por ejemplo, a mediados de la década de 1990, el Ford Taurus era el vehículo más vendido de su clase en Estados Unidos. Ford destacó este hecho de manera destacada en su publicidad del Taurus.

Sin embargo, aproximadamente el 50% de sus ventas fueron a flotas de alquiler y los clientes comenzaron a asociar el Ford Taurus con coches de alquiler baratos. Esto a su vez devaluó la percepción pública del Ford Taurus, lo que afectó las ventas. A los pocos años de ser el automóvil más vendido de su clase, las ventas de Taurus habían caído hasta tal punto que Ford Motor Company suspendió por un tiempo la placa de identificación.

Muchas empresas, organizaciones y agencias gubernamentales realmente venden sus vehículos usados ??de flotas de automóviles a los consumidores. Algunos clientes creen que comprar un vehículo de una flota de automóviles es una compra inteligente porque estos vehículos se mantienen de forma rutinaria y generalmente se cuidan bien mientras están en uso. Otros creen que comprar un vehículo de una flota de automóviles, especialmente una empresa de alquiler de automóviles, puede ser riesgoso. Esto se debe a que, si bien las empresas de alquiler de automóviles pueden mantener y cuidar de manera rutinaria sus vehículos, los clientes de automóviles de alquiler son conocidos por abusar y no cuidar los automóviles que alquilan.

Las ventas de flotas de automóviles también pueden referirse a clientes que no pertenecen a la flota que compran vehículos directamente del departamento de flotas de un concesionario de automóviles. Este proceso se conoce comúnmente como “cola de vuelo” y permite a los clientes que no pertenecen a la flota la posibilidad de comprar vehículos a precios de flota con descuento. Los concesionarios no suelen anunciar este servicio y muchos no lo ofrecen, por lo tanto, se recomienda que los clientes interesados ??en compras “fleetail” se comuniquen con su concesionario y pidan hablar con el gerente de flota para averiguar si el concesionario puede ofrecer ventas de flota a clientes que no pertenecen a la flota.