¿Qué son los mercados de prueba globales?

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El marketing y la publicidad consisten en inducir a los consumidores a comprar bienes o servicios de una empresa, ya sea que el consumidor los necesite o no. Para probar la viabilidad de un producto o servicio, una empresa puede desear el uso de pequeños mercados de prueba antes de realizar un gran lanzamiento de producto. Los mercados de prueba globales incluyen ubicaciones internacionales donde una empresa desea probar un producto fuera de su ubicación nacional. El uso de mercados de prueba globales asegura que los consumidores internacionales conozcan el producto y se sientan cómodos con la traducción de cualquier idioma para campañas publicitarias. No todas las empresas utilizan los mercados de prueba internacionales para sus productos y servicios si no planean vender en otros países.

Fabricar un producto o vender servicios a los consumidores puede ser un proceso abrumador. El tiempo dedicado al desarrollo, la planificación, la investigación y la distribución por sí solo puede ser muy tedioso y difícil. Una vez que el concepto está en su lugar y el producto está listo para la venta, la empresa debe decidir cómo comenzar a venderlo a los consumidores. Un mercado de prueba generalmente utiliza varias ciudades o regiones grandes en las que una empresa venderá productos antes de un lanzamiento completo. Las empresas pueden vender en estos mercados más pequeños primero y descubrir las preferencias de los consumidores y qué artículos pueden necesitar cambios antes de la venta completa de los productos en un mercado grande.

Los mercados de prueba globales funcionan de manera muy similar a los mercados de prueba nacionales. Una empresa que pueda tener un producto para consumidores internacionales necesita información sobre cómo reaccionarán estas personas en términos de calidad y uso. Un gran propósito para estos mercados de prueba es garantizar el uso adecuado de idiomas extranjeros para describir el producto. Muchos casos históricos se encuentran en marketing donde un fabricante, digamos una empresa estadounidense, intentó vender un producto en un país extranjero con resultados desastrosos. El uso inadecuado del lenguaje u otros términos puede distraer a los consumidores internacionales potenciales del producto real y su valor en el entorno actual.

Otro beneficio de los mercados de prueba globales es la capacidad de una empresa de descubrir cómo o qué reacción puede tener un órgano de gobierno ante el producto. Por ejemplo, los gobiernos nacionales pueden no ser demasiado intrusivos con los productos de una empresa o la forma en que se comercializan a los consumidores. Los mercados de prueba globales, sin embargo, pueden producir resultados completamente diferentes. Aquí, la empresa puede descubrir que algunos de los métodos en los que venden productos no estarán permitidos. Esto puede requerir una forma completamente diferente en la que una empresa debe comercializar y vender bienes en el mercado internacional.