¿Qué son los precios predatorios?

La fijación de precios predatorios es una práctica en la que una empresa intenta hacerse con el control de un mercado reduciendo sus precios a niveles muy por debajo de los de los competidores, de modo que esos competidores cierran porque no pueden igualar esos precios, o no pueden mantener precios reducidos carecen de capital. Esta táctica es ilegal en muchas regiones del mundo, aunque puede ser muy difícil demostrar que una empresa está realmente involucrada en precios predatorios. Algunos economistas han sugerido que esta práctica es en gran parte teórica y que muy pocas empresas se han involucrado realmente en ella.

La fijación de precios predatorios es una práctica en la que una empresa intenta hacerse con el control de un mercado reduciendo sus precios a niveles muy por debajo de los de la competencia.

Para utilizar los precios predatorios como herramienta comercial, una empresa debe ser lo suficientemente fuerte como para asumir una pérdida durante un período prolongado de los productos que vende a bajo costo. Muchas empresas carecen del respaldo financiero para hacer esto, lo que puede convertir esta táctica en una apuesta arriesgada. Las empresas también deben confiar en el supuesto de que los competidores no volverán al mercado una vez que los precios suban a niveles más normales.

Las cafeterías locales deben ofrecer un servicio excelente y bebidas a precios comparativos para poder competir con las cadenas de tiendas.

Esta práctica funciona de varias formas. Los precios predatorios suelen mantener a los nuevos competidores fuera del mercado, porque no pueden esperar igualar los precios artificialmente bajos que se han creado, y la práctica también expulsa del mercado a las empresas existentes al reducir los precios más allá de un punto en el que pueden igualar. En algunos casos, una empresa puede sacar a otras empresas del negocio y luego adquirir sus instalaciones, empleados y / o equipo para evitar que vuelvan a la industria.

Uno de los ejemplos clásicos utilizados para ilustrar los precios predatorios es el de una cadena de cafeterías que abre frente a una cafetería de propiedad local. Teóricamente, los precios en ambas tiendas deberían ser similares, porque los gastos base para café, pasteles y otros productos serán similares. Sin embargo, la cadena puede confiar en su respaldo corporativo para obtener apoyo y tomar la decisión de reducir radicalmente los precios, atraer clientes a sus instalaciones y eventualmente sacar a la competencia del negocio.

Los críticos de la teoría de los precios predatorios sostienen que las empresas que parecen estar participando en esta práctica en realidad solo compiten abierta y justamente en el mercado. En el ejemplo anterior, por ejemplo, la cadena de cafeterías no está haciendo nada ilegal, solo está tomando una decisión comercial calculada para capturar una mayor participación de mercado , confiando en los recursos que tiene para respaldarla durante varios meses cuando los ingresos pueden ser un un poco más bajo de lo deseado.

Los precios predatorios a menudo enfrentan a las empresas existentes o de propiedad local con las nuevas que prestan servicios en la misma área.